在職業(ye) 道路上，變化總是不期而遇，在成長不設限、發展無邊界的G22恒峰智慧更是如此。隨著引領智慧產(chan) 業(ye) 建設戰略的深入推進，G22恒峰智慧正通過搭建內(nei) 部人才市場，鼓勵自主性和多元化發展，為(wei) 員工“充電”，為(wei) 發展加油。
本期G22恒峰Ta訪談的主人公梁挺，正是抓住了這個(ge) 成為(wei) 更好自己的機會(hui) ，積極擁抱變化，從(cong) 技術轉崗銷售。離開熟悉的舒適區，如何麵對不確定？如何順利跨界？從(cong) 中又積攢了哪些寶藏經驗？在現已是河北銷售二部副經理的梁挺身上，或許我們(men) 可以找到一些答案。
Q1:從(cong) 事技術工作期間，是什麽(me) 讓你產(chan) 生了轉崗的念頭？
梁挺：我是在2011年剛畢業(ye) 就加入了G22恒峰擔任項目工程師，在公司的培養(yang) 和工作的磨煉下，從(cong) 工程師做到項目經理，這期間一直紮根技術一線，並沒有考慮過轉崗這個(ge) 事情。
但公司一直以來都提倡我們(men) 在職業(ye) 上要多元化發展，身邊也有很多前輩同事轉崗銷售，並實現了突破發展，一個(ge) 個(ge) 成功的案例讓我備受鼓舞。2016年我轉崗到工程市場中心，通過協同銷售進行技術支持與(yu) 交流，與(yu) 他們(men) 有了更多工作上的接觸，也對銷售工作建立了更加全麵的認知。轉崗市場對我來說，可能既是潛意識裏給自己的過渡期，也進一步激發了我轉崗銷售挑戰自我的念頭。
Q2:對於(yu) 轉崗你是否有過猶豫，最終又是如何下定決(jue) 心的呢？
梁挺：說沒有猶豫那是假的，從(cong) 技術到銷售，兩(liang) 個(ge) 崗位的工作範疇和衡量標準跨度都很大，能不能適應和完成業(ye) 績都是未知數，最終促使我下定決(jue) 心的主要有兩(liang) 點：
首先是公司對內(nei) 部轉崗有完善的培養(yang) 體(ti) 係引導、政策的保護和激勵，同時還有團隊的支持與(yu) 幫扶，都可以幫助我快速適應新崗位、順利開展新工作。
其次也是內(nei) 心的自我驅動，轉崗銷售既是一次挑戰，更是一次走出舒適區實現自我突破和成長的機會(hui) 。
Q3:轉崗銷售後都遇到過哪些困難？又是如何克服的？能否結合你參與(yu) 的具體(ti) 銷售案例分享一下？
梁挺：銷售工作哪有一帆風順，就拿我轉崗後參與(yu) 的第一個(ge) 關(guan) 鍵項目來說，當時我們(men) 相對友商介入時間較晚，再加上客戶對我們(men) 產(chan) 品不熟悉，打開銷售局麵的難度可想而知。
由於(yu) 沒有足夠時間獲取有利信息、梳理項目決(jue) 策體(ti) 係，前期拜訪客戶處處碰壁，無法找到有效突破口，做了很多無用功，對我打擊也是挺大的。好在有團隊支持，幫助我核實確認了關(guan) 鍵負責人，並協助進行銷售公關(guan) ，成功打開局麵。
好不容易進入客戶視線，但每次精心準備的匯報最後都陷入漫長且不確定的等待，沮喪(sang) 的同時也一度產(chan) 生自我懷疑。不過一想到都付出那麽(me) 多努力了，咬咬牙再試試萬(wan) 一呢，正是這種對產(chan) 品和服務能力的自信和堅持，最終換來了客戶的信任托付。
Q4:作為(wei) 一名曾經的技術人員，你認為(wei) 之前的工作有沒有給轉崗銷售帶來一些幫助？
梁挺：在銷售公關(guan) 過程中，讓客戶覺得我們(men) 夠專(zhuan) 業(ye) 是贏得信任的關(guan) 鍵。技術出身的我在與(yu) 客戶的交流匯報時，能夠更加深入淺出地介紹我們(men) 的產(chan) 品價(jia) 值和優(you) 勢，過程中及時洞察客戶關(guan) 注點、顧慮點和需求點，並當場提出相應的解決(jue) 方案，在專(zhuan) 業(ye) 的業(ye) 務技術領域能夠和客戶“聊得來”，信任感就建立起來了，合作的基礎也就有了。
也正是這樣的親(qin) 身經曆，讓我明白了公司提倡技術轉崗不僅(jin) 是我們(men) 自我突破的機遇，也是公司人才結構從(cong) “單一型”向“複合型”的轉變，更是以客戶為(wei) 中心提供優(you) 質產(chan) 品與(yu) 服務的保障支撐，客戶的成功、公司的強大、個(ge) 人的突破，隻有共同的成就和良性的循環才能實現更長足的發展。
Q5:通過這個(ge) 案例，你認為(wei) 做銷售最需要的特質是什麽(me) ？
梁挺：守得雲(yun) 開見明月,靜待花開終有時。銷售最需要的特質是堅持，在每一段曲折漫長且未知的銷售過程中，隻有堅持不懈地麵向客戶做好價(jia) 值傳(chuan) 遞工作，一次兩(liang) 次三次...堅持堅持再堅持，一定會(hui) 有開花結果的一天。
Q6:從(cong) 技術轉崗銷售至今，有沒有一些心得體(ti) 會(hui) 和各位同事分享？
梁挺：第一，當你麵臨(lin) 職業(ye) 發展瓶頸時，一定要勇於(yu) 走出舒適區，接受挑戰不破不立，轉崗不可怕，可怕的是失去從(cong) 頭再來的勇氣，不嚐試永遠也不可能知道自己的極限在哪裏。
第二，銷售工作不是單兵作戰，而是和很多銷售精英協同作戰，前期是團隊培養(yang) 我們(men) ，後期是我們(men) 反哺團隊，由此才能形成良性可持續的發展。
第三，公司對轉崗銷售有人性化的政策傾(qing) 斜，我們(men) 既需要堅定自我挑戰的信念，也要感謝公司給予的支持與(yu) 信任，致力為(wei) 公司創造更大的價(jia) 值。
第四，作為(wei) 業(ye) 務市場陣地前沿的“排頭兵”，銷售是一個(ge) 走向前台、深入一線的工作，對於(yu) 個(ge) 人的眼界和能力都會(hui) 有更大的提升。
在G22恒峰智慧，每一個(ge) 崗位、每一項工作、每一位員工，都有奮鬥出彩、成就自我的機會(hui) ，像梁挺這樣成功轉崗的故事也並非個(ge) 例。欣欣向好的業(ye) 務發展，日漸完善的人才結構，G22恒峰智慧正朝著“值得奮鬥者向往的一流科技型事業(ye) 平台”的企業(ye) 願景，和每一位G22恒峰人一起向未來，跑出加速度！
